DIPATUK ULAR KOBRA

Lama tak muncul, tak berkabar seorang anggota team BHR menitip kabar pada temannya -yang juga di BHR- bahwa dia memutuskan berhenti sebagai Financial Consultant di BHR.

"Aku merasa ini bukan pekerjaan yang cocok buat aku, aku sudah berusaha menawarkan, menjual tapi setiap orang yang aku tawari menolak. Bahkan kadang mau bikin janji aja susah",katanya.

Rekan saya ini dulu kariernya bagus, termasuk petinggi lah. Mau ketemu dia saja harus melewati setidaknya empat meja : satpam, resepsionis, sekretaris dan asisten. Susah. Janjian minimal harus seminggu sebelumnya, itu juga belum tentu bisa dapat waktu ketemu. Klien kalau dia yang telpon langsung "leleh" karena dia pasti hanya akan menelepon untuk masalah yang sangat penting.

Setahun lalu dia memutuskan mengambil pensiun dini setelah perusahaan tempatnya bekerja diakusisi sebuah mogul bisnis dari mancanegara.

"Mengubah kebiasaan dihubungi menjadi menghubungi ternyata sulit",imbuhnya lewat pesan itu.
Ya, kebanyakan tenaga penjual tidak berhasil menjual karena gagal menciptakan kedekatan dengan calon konsumennya.

Semua dilakukan tiba-tiba, diluar kebiasaan. Tiba-tiba posting jualan di fesbuk, padahal biasanya tak pernah. Tiba-tiba telepon minta ketemu, padahal biasanya di SMS aja gak jawab...saking sibuknya. Maka karena diluar kebiasaan dan tiba-tiba itu orang yang dikontak jadi kaget dan curiga.
Tentu sulit menjual sesuatu pada orang yang kaget dan curiga pada kita.

Maka, janganlah membuat gerakan yang tiba-tiba dan mencurigakan. Lakukan proses penjualan secara lembut, konsisten. Kobra aja akan mematuk kalau Anda melakukan itu. Apalagi calon konsumen kita.

Eh, nggak ada hubungannya ya?